Wie man den Start als Franchisenehmer plant
Die Gründung mit einem Franchisekonzept kann eine sinnvolle Möglichkeit sein, ein eigenes Geschäft zu starten. Zunächst kann man als (unerfahrener) Existenzgründer von einem etablierten Geschäftskonzept und einem bekannten Markennamen profitieren. Das verspricht einen schnelleren Start und ein geringeres Risiko. Dem gegenüber stehen beispielsweise gewisse Vorgaben durch den Franchisegeber und höhere Kosten durch anfallende Franchisegebühren. Wir haben fünf Tipps für die Gründung eines Franchiseunternehmens für Sie zusammengestellt.
Recherche nach dem passenden Franchisesystem
Recherchieren Sie! Zum Einstieg bieten die Seiten des Deutschen Franchiseverbandes einen guten Überblick. Im aktuellen Franchiseratgeber ist Wissenswertes für Gründungsinteressenten zusammengestellt und enthält eine Liste der im Verband organisierten Franchisesysteme. Doch Vorsicht: es gibt in Deutschland fast 1.000 Franchisesysteme. Die Mitgliedschaft im Verband ist nicht verpflichtend. Sie können also auch außerhalb des Verbandes gute Systeme finden.
Die Menge der Angebote kann schnell unübersichtlich werden. Verschiedene Portale bieten sogenannte „Bestenlisten“, doch worauf diese Rankings basieren, ist nicht immer transparent. Beispielsweise spielen die Menge des verfügbaren Eigenkapitals oder die Höhe der Gesamtinvestition mit Sicherheit eine Rolle. Doch gleichermaßen wichtig ist die Frage, was der Franchisenehmer in einem System verdienen kann.
Auch eine Auswahl nach Branchen mag zunächst logisch erscheinen. Bedenken Sie dabei jedoch, dass viele Franchisesysteme auch Quereinsteigern gute Möglichkeiten bieten. Der Blick über den Tellerrand dessen, was man beruflich „schon immer gemacht hat“, wird daher das Spektrum der Möglichkeiten bereichern.
Analysieren Sie das Geschäftsmodell im Hinblick auf die Anforderungen an Franchisepartner, die Erfolgsbilanz, das Unterstützungsangebot für neue und etablierte Partner und den Ruf des Unternehmens. Generell ist es empfehlenswert, verschiedene interessante Franchisesysteme miteinander zu vergleichen.
Interessen, Hobbies und Erfahrungen bei der Franchisegründung
Wählen Sie ein Franchisesystem, das zu Ihren Interessen, Erfahrungen und Ihrem Lifestyle passt. Beschränken Sie sich bei der Suche nach Interessen jedoch nicht auf Ihr liebstes Hobby. Nur weil man etwas gerne macht, ist man nicht automatisch gut darin! Überdenken Sie daher Ihre Unternehmerrolle in einem System. Diese muss zu Ihrem Leben und Ihren Zielen passen. Ein paar Beispiele: Müssen Sie viel Vertriebsarbeit leisten und haben kein Vertriebsgen? Vermutlich keine gute Wahl! Wie passen die Öffnungszeiten des Geschäfts zu Ihrer familiären Situation? Sind Sie erfahren im Umgang mit Endkunden und sollen plötzlich Geschäftskunden gewinnen?
Standortwahl und Gebietsschutz im Franchising
Franchisenehmer erhalten in der Regel exklusive Vertriebsrechte in einem festgelegten Gebiet. Der im Franchisevertrag vereinbarte Gebietsschutz verpflichtet den Franchisegeber in einem definierten Gebiet keine Verträge mit weiteren Franchisenehmern abzuschließen. Dabei gilt jedoch im Vorfeld zu klären, wie groß das Potenzial für das Franchisesystem in jedem einzelnen Gebiet ist.
Demnach ist auch die Wahl des richtigen Standorts entscheidend für den Erfolg Ihres zukünftigen Franchisebetriebs. Viele Franchisegeber halten entsprechende Marktdaten bereit und haben den Zuschnitt ihrer Gebiete nicht allein auf Basis der Einwohnerzahl festgelegt. Führen Sie selbst eine Marktforschung durch, um die Bedürfnisse und das Verhalten Ihrer Zielgruppe zu verstehen.
Letztlich müssen Sie selbst definieren, wie Ihre eigenen Expansionswünsche aussehen. Gibt das Franchisesystem genügend Raum für Wachstum oder ist die Landkarte Ihres bevorzugten Systems bereits weitgehend besetzt?
Marketing und sonstige Unterstützung im Franchising
Zu den Leistungen des Franchisegebers gehören u. a. die Ausbildung neuer Partner, ihre laufende aktive Unterstützung, das Erstellen von Beschaffungs-, Absatz- und Organisationskonzepten und die ständige Weiterentwicklung des Systems. Um den Start in die Selbstständigkeit möglichst reibungslos zu gestalten, sollte vorab Art und Umfang der Unterstützung durch den Franchisegeber geklärt sein. Das beinhaltet die Schulung zum Einstieg, den Onboarding Prozess und laufende Trainingsmaßnahmen für Franchisepartner.
Einheitliches Auftreten innerhalb des Systems stärkt nicht nur das Gesamterscheinungsbild und den Bekanntheitsgrad, sondern auch Marke und Image des Systems. Der einheitliche Auftritt und das Image des Franchisesystems sind wesentliche Erfolgsfaktoren. Sie tragen auch maßgeblich zum Teamgefühl von Franchisegeber und Franchisenehmern bei.
Franchisegeber sorgen für überregionale Marketing- und Werbemaßnahmen, hinzu kommt die lokale Werbung des Franchisenehmers für den eigenen Standort, der die Sichtbarkeit des Geschäfts sicherstellen bzw. steigern soll.
Klären Sie im Vorfeld, welche Schulungen und sonstige Unterstützungs-leistungen der Franchisegeber bietet, welche Vertriebswege sich bewährt haben und welches Marketingbudget Sie erfahrungsgemäß planen müssen. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie als Quereinsteiger keine Branchenerfahrung haben.
Franchisevertrag und Finanzierung
Erstellen Sie einen umfassenden Businessplan, der Ihre finanziellen Ressourcen, den Kapitalbedarf und die erwarteten Kosten beinhaltet. Planen Sie konservativ und seien Sie auch darauf vorbereitet, in der Anfangsphasen Verluste bewältigen zu müssen. Viele Franchisegeber können Sie bei der Erstellung des Businessplans unterstützen und Sie mit Zahlenmaterial vergleichbarer Standorte ausstatten.
Denken Sie bei der Einschätzung des Potenzials für Ihren eigenen Standort daran, dass der Erfolg eines Franchisebetriebes nicht nur vom Franchisekonzept, sondern auch von Ihrer eigenen Unternehmensführung abhängt.
Sobald Ihre finanzielle Planung steht, sollten Sie rechtlichen Rat suchen, um den Franchisevertrag zu verstehen. Lassen Sie sich dabei von einem Experten beraten, der das Geschäft kennt. So können Sie unangenehme Überraschungen vermeiden.
Das richtige Franchisesystem für Ihre Gründung
Die Entscheidung für eine Selbstständigkeit ist weitreichend und will wohldurchdacht sein. Im Franchising finden Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten in nahezu jedem Bereich. Natürlich passt nicht jede Option zu jedem Gründer. Wir bei FranNet unterstützen Sie dabei, ein auf Ihre Fähigkeiten, Interessen und Ziele abgestimmtes Geschäftsmodell zu erarbeiten und anschließend das für Sie passende Geschäftskonzept herauszufiltern. Dieser Matchingprozess ist in Deutschland einzigartig. Wenn Sie sich in einer beruflichen Neuorientierung befinden und mit einer Selbstständigkeit liebäugeln, empfehlen wir das Webinar am 13.12., in dem erste Fragen beantwortet werden. Eine unverbindliche telefonische Erstberatung können Sie hier vereinbaren.
Bild: Gerd Altmann @ pixabay
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir in diesem Beitrag das generische Maskulinum. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten sind dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
